TL;DR

  • Rango 2026: 1.5%-7% + IVA según tipo de inmobiliaria.
  • Grandes franquicias (Century 21, RE/MAX, Coldwell): 5%-7% + IVA.
  • Agentes independientes y locales: 3%-5.5% + IVA, más negociables.
  • Plataformas flat fee (Inmuebles24 Premium, Properati): $15K-$45K precio fijo.

Resumen ejecutivo: cuánto cobra una inmobiliaria en México 2026

La comisión inmobiliaria para vender casa en México 2026 oscila entre 1.5% y 7% del precio de venta + IVA, según el tipo de inmobiliaria, los servicios incluidos y la negociación. La comisión es siempre negociable aunque las grandes franquicias sean rígidas con su tabulador inicial. Para una casa de $1.5M, eso significa entre $22,500 (plataforma flat fee) y $122,000 (gran franquicia con 7% + IVA). La diferencia se justifica por nivel de servicio, marketing y alcance — pero solo si el agente lo entrega.

Tabla detallada de comisiones por tipo de operador

TipoComisión típicaSobre $1.5M (con IVA)Servicios incluidos
Grandes franquicias (Coldwell, Century 21, RE/MAX, Keller Williams)5%-7% + IVA$87K-$122KMLS, marketing nacional, equipo, capacitación, herramientas
Inmobiliarias locales medianas4%-5.5% + IVA$70K-$96KMarketing local, agente dedicado, gestión visitas
Agentes independientes con cédula3%-4.5% + IVA$52K-$78KNegociable, depende del paquete
Plataformas digitales (Inmuebles24 Premium, Properati Pro)1.5%-3% + IVA o flat fee$26K-$52KPlataforma + leads, SIN agente personalizado
Servicios FSBO (For Sale By Owner)Flat fee $15K-$45K$15K-$45KSolo herramientas, tú haces todo

Qué incluye típicamente cada nivel de servicio

Premium (5%-7%) — grandes franquicias

Medio (4%-5.5%) — inmobiliarias locales

Básico (3%-4.5%) — agentes independientes

Plataforma digital / FSBO (1.5%-3%)

Cómo negociar la comisión

Argumentos válidos para bajar la comisión

  1. Casa de alto valor: para casas >$5M, pelea por 3.5%-4.5% en franquicias y 2.5%-3.5% en independientes (la utilidad absoluta es más alta).
  2. Casa de ubicación premium: si está en una zona deseada (Polanco, San Pedro, Roma Norte) que se vende fácil, el agente trabaja menos.
  3. Estás dispuesto a hacer parte del trabajo: ofrecer atender algunas visitas tú mismo, hacer tu propio home staging, dar fotos ya listas.
  4. Exclusividad por tiempo limitado: dar exclusividad por 3-4 meses (no 6-12) a cambio de menor comisión.
  5. Casas múltiples: si tienes 2 propiedades para vender, negocia paquete.

Argumentos que NO funcionan

Exclusividad sí o no

Exclusividad SÍ

ProContra
El agente invierte más en marketing (sabe que cobra)Pierdes flexibilidad de cambiar si no funciona
Mayor atención y prioridadComisión negociable a la baja por compromiso
Coordinación más limpia con UN solo punto de contactoSi no es buen agente, pierdes meses
Mejor publicación en portales (algunos premian exclusividad)

Exclusividad NO (varios agentes en paralelo)

ProContra
Más exposición simultáneaAgentes invierten menos (saben que pueden no cobrar)
Comparas qué agente es mejorComisiones más rígidas (5%-7%)
Si uno no funciona, sigue otroCompradores ven la casa anunciada por varios — sospechoso
Coordinación de visitas más complicada

Recomendación general: exclusividad por 3-4 meses con cláusula de salida si no hay ofertas. Si no funciona, cambias sin penalización.

Cuándo vender SIN inmobiliaria

Vender solo (FSBO) tiene sentido si...

Vender solo NO tiene sentido si...

Costo real de vender solo vs con inmobiliaria

ConceptoVender solo (FSBO)Inmobiliaria local (5%)
Comisión$0$87,000 (sobre $1.5M con IVA)
Fotografía profesional$3K-$8KIncluido
Anuncios destacados Inmuebles24/Lamudi/Vivanuncios$3K-$8K (3-6 meses)Incluido
Tour 360° o video drone$2K-$5K (opcional)A veces incluido
Home staging básico$5K-$15K (opcional)Asesoría incluida
Tu tiempo (40-80 horas)Tu costo de oportunidadIncluido
Asesoría legal/notario$5K-$10K abogado externoIncluido
TOTAL costo monetario$18K-$46K$87K
Ahorro vendiendo solo$41K-$69K

Cuando NO te debe cobrar comisión

Errores caros al contratar inmobiliaria

  1. Firmar exclusividad sin leer el contrato: algunas inmobiliarias incluyen penalizaciones por salida temprana de $50K+.
  2. Aceptar el precio sugerido sin segunda opinión: algunas inmobiliarias proponen precios bajos para vender rápido y cobrar.
  3. No verificar la cédula del agente: en algunos estados (CDMX, Edomex, NL, Jalisco) los asesores inmobiliarios requieren cédula profesional. Sin cédula, contratos con menor protección.
  4. No leer las cláusulas de comisión: algunos contratos cobran comisión incluso si vendes a alguien que NO encontró el agente.
  5. Aceptar promesas verbales: todo lo importante debe quedar escrito (precio mínimo, plazo, servicios incluidos).